现在直播带货火得不行，但好多人忙活半天没销量，其实问题大多出在选品上。行里人都知道：“直播带货，三分靠运营，七分靠选品”—— 不是你嘴皮子溜、直播间人多就管用，选不对产品，再费劲也白搭。今天我不扯虚的，就从 “该选哪类产品”“怎么选才靠谱”“哪些坑别踩” 这三点，给你分享实打实的选品经验，不管你是刚起步的新主播，还是想提升销量的老商家，都能照着用。
一、先搞懂：直播间得有 4 类产品，各司其职才好卖
不是随便堆一堆产品就能卖爆，得按 “功能” 分好类，引流的、赚销量的、冲利润的，各司其职，直播间才能有节奏地卖货。我给你拆成 4 类，每类都举点实际例子，你一看就懂：
1. 引流品：9.9 元就能拉来人，别嫌便宜
引流品的核心就是 “低价、实用、大家都需要”，目的是把路人吸引进直播间，撑起人气。比如 9.9 元 10 包的原生木浆抽纸、19.9 元的网红小饼干、29.9 元的纯棉袜子 —— 这些东西家家都用得上，价格又低，观众一看 “这么划算”，就愿意点进来看，还能帮你拉停留时长。
提醒一句：引流品别选 “没用的垃圾”，比如质量差的塑料盆、味道怪的零食，虽然便宜，但会拉低直播间口碑。选那种 “便宜但有质感” 的，比如我之前帮一个生鲜主播选过 “9.9 元 5 斤的小番茄”，新鲜还甜，进来的人不光买了番茄，还顺带买了其他水果，这才是引流的意义。
2. 常规品：粉丝常买的 “刚需款”，稳住日常销量
常规品是直播间的 “基本盘”，就是粉丝平时过日子会反复买的东西，比如 49.9 元的大容量洗衣液、69 元的补水面膜、89 元的儿童纯棉 T 恤。这类产品不用靠低价吸引，靠 “实用、性价比” 就能卖，既能稳定每天的销售额，还能留住那些 “有实际需求” 的粉丝 —— 毕竟人家进来不只是薅羊毛，是真想买东西。
比如有个美妆主播，常规品就定在 50-100 元区间，像卸妆油、眉笔、定妆粉，都是粉丝用完会复购的，每天光卖这些就能有几千块销量，不用总靠引流品撑场面。
3. 主推品：一场直播的 “爆单担当”，得花心思选
主推品是直播间的 “重头戏”，一场能不能卖爆，就看它选得对不对。这类产品得满足三个条件：“需求大、性价比高、有口碑”，比如之前有个服饰主播推的 “129 元的显瘦牛仔裤”，版型好还显高，好多粉丝说 “比商场 300 多的还舒服”，一场直播卖了 1000 多条；还有个母婴主播推的 “199 元的婴儿恒温睡袋”，秋冬刚需，家长都愿意买，成了她直播间的 “常驻爆品”。
选主推品别贪多，一场直播重点推 1-2 款就行，多了粉丝记不住。可以先拿小批量试卖，看粉丝反馈，比如 “大家觉得这个价格能接受吗？想要的扣 1”，反馈好再加大力度推。
4. 高利润品：赚 “该赚的钱”，别只走低价
高利润品不是让你卖 “天价货”，而是针对那些 “不看低价、看品质” 的粉丝，比如 399 元的进口乳胶枕、599 元的品牌羽绒服、899 元的高端茶具。这类产品能拉高直播间的利润，还能和低价品形成 “对比”—— 比如你先卖 99 元的普通羽绒服，再推 599 元的品牌羽绒服，说清楚 “充绒量多 50%，防风还显瘦”，愿意为品质买单的粉丝就会买。
我认识个家居主播，高利润品选的是 “499 元的实木书架”，虽然比塑料书架贵，但质感好、能装，好多粉丝装修房子会买，光靠这个品，每月能多赚 2 万多。
二、选品别瞎蒙：这 5 个方法，都是实战试出来的
好多人选品靠 “感觉”，比如 “我觉得这个好卖”“最近流行这个”，结果压了一堆货卖不出去。其实选品有方法，我给你整理了 5 个实战里管用的，照着做就能少踩坑：
1. 跟着 “热度” 走，但别追 “过时的风”
想知道什么好卖，先看平台趋势：刷抖音、小红书看最近大家都在聊什么，比如夏天前提前备 “冰感 T 恤”“便携小风扇”，冬天前推 “加绒打底裤”“暖手宝”；也可以看电商平台的热销榜，比如淘宝的 “热卖榜”、拼多多的 “秒杀榜”，上面的产品都是经过市场验证的，不容易出错。
但别追 “过季的热度”，比如人家都在卖秋装了，你还拿夏装出来，肯定没人要。最好提前 1-2 个月备货，比如 3 月就开始找夏装，5 月开始推，抢占先机。
2. 先问粉丝 “想要啥”，别自己瞎定
你卖的货是给粉丝的，得知道他们需要什么。最简单的办法：建个粉丝群，平时在群里问 “最近想买什么？比如护肤品、日用品，大家可以说下”；或者直播的时候多互动，比如 “你们平时洗头发有没有头屑问题？有的话扣 1，我下次找款去屑洗发水”。
我之前帮一个宝妈主播选品，她在群里问粉丝 “最愁给孩子买什么”，好多人说 “不好买的是宝宝辅食”，她就专门找了几款无添加的辅食泥，一推就卖爆了 —— 这就是 “按需选品” 的好处。
3. 学对标账号，但别 “照搬照抄”
找几个和你粉丝群差不多的主播，看他们卖什么、怎么卖。比如你是做学生党女装的，就看同类型主播推什么价位的 T 恤、裙子，选品方向可以参考，但别人家卖什么你就卖什么。
比如人家推 “59 元的通勤衬衫”，你可以改成 “49 元的休闲衬衫”，更符合学生党需求；人家推 “纯色卫衣”，你可以推 “带卡通图案的卫衣”，差异化一点，粉丝才会记住你。
4. 选品要跟 “直播主题” 搭，别乱凑
比如你做 “夏日护肤专场”，就别夹杂着卖羽绒服；做 “宝宝用品专场”，就别推成人化妆品 —— 主题乱了，粉丝不知道你到底卖什么，很容易划走。
我见过一个主播做 “开学季专场”，选的全是学生党需要的：39 元的笔记本、59 元的双肩包、79 元的保温杯，整场直播逻辑很顺，粉丝一看 “都是我需要的”，下单率比平时高了 30%。
5. 定价别 “一刀切”，要有梯度
比如引流品 9.9-29.9 元，常规品 39.9-99 元，主推品 100-200 元，高利润品 200 元以上 —— 这样粉丝不管预算多少，都能找到适合自己的产品。别全是低价品，赚不到钱；也别全是高价品，粉丝不敢买。
比如你卖护肤品，就可以分 “29.9 元的试用装（引流）、89 元的正装（常规）、199 元的礼盒装（主推）、399 元的高端套盒（高利润）”，覆盖不同需求的粉丝。
三、这些选品坑，我踩过，你别再踩
选品时有些坑特别明显，但好多人还是会犯，我把自己踩过的、见过的坑列出来，你提前避开：
1. 别选 “粉丝用不上的”，再便宜也白搭
比如你粉丝都是学生党，偏要推几百块的贵妇面霜；粉丝都是宝妈，却推男士电竞键盘 —— 这就是 “用户不匹配”，再使劲介绍，也没人买。之前有个主播，粉丝大多是刚毕业的上班族，她非要推 2000 多的名牌包，一场下来只卖了 1 个，后来改成推 200-500 元的轻奢包，销量立马上去了。
2. 别贪便宜，忽视产品质量
有些主播为了压低成本，选那种 “9.9 元包邮但质量差” 的货，比如漏底的水杯、起球的 T 恤，结果差评一堆，粉丝还会取关。我之前就吃过这亏，推过一款 19.9 元的网红拖鞋，收到货好多人说 “鞋底太硬，磨脚”，直播间口碑掉了好久才缓过来。记住：再便宜的货，质量得过关，不然是搬起石头砸自己的脚。
3. 别只靠低价引流，留不住人
好多人觉得 “低价就能拉人气”，直播间全是 9.9 元、19.9 元的货，结果进来的都是 “薅羊毛的”，买完就走，根本不会买你的常规品、主推品。其实引流品只是 “敲门砖”，得搭配着卖些实用的中价品，比如 39.9 元的纯棉 T 恤、69 元的洗衣液，既能留住人，还能赚点利润。
4. 别没有价格梯度，粉丝不知道买啥
比如你直播间全是 100 元以上的产品，粉丝进来一看 “都这么贵”，转身就走；或者全是 20 元以下的，粉丝觉得 “没好货”，也不会复购。得有便宜的引流品、中等的常规品、稍贵的主推品，让粉丝有 “选择空间”，知道 “想要划算的选这个，想要好点的选那个”。
最后：选品没有 “标准答案”，但要跟着需求走
其实直播选品没有 “绝对正确” 的方法，不同的粉丝群、不同的直播主题，选品思路也不一样。但核心就一条：“别自己想当然，跟着粉丝需求走，别踩那些明显的坑”。
刚开始可以少选几款试卖，看粉丝反馈，比如 “这个品大家喜欢吗？下次还能不能再推”，慢慢调整；卖得多了，你就知道 “我的粉丝喜欢什么价位、什么类型的产品”，选品会越来越顺。
希望这些实战经验能帮到你，别再为选品头疼 —— 选对了产品，直播间的销量自然会上去，赚钱也会更轻松！
