抖音本地生活知识点解析-什么是CPS?什么是CPT?

在抖音本地生活行业中,团购业务的发展离不开CPS和CPT这两种结算方式-即CPS(Cost Per Sales)和CPT(Cost Per Time)。了解这些概念对于团购达人和本地生活服务商来说至关重要,因为这是他们与商家结算费用的方式。下面我们将详细解释它们的含义和在本地生活行业中的应用。

CPS和CPT结算方式

CPS(按销售额付费): CPS是一种广告结算形式,指的是根据实际销售额向广告主支付费用。对于商家而言,CPS是一种较为可控的广告形式,只有当发生实际的下载或销售时才需要支付广告费用。因此,CPS被视为一种效果广告,备受商家青睐。

在抖音本地生活团购业务中,针对城市TOP10的头部商家通常采用纯CPS收费模式。这意味着团购达人或本地生活服务商无需收取前置代运营服务费,而是直接按照销售额提取佣金。这些头部商家拥有良好的品牌声誉和自身流量,具备较强的市场竞争力。

CPT(一口价): CPT是另一种常见的结算方式,它所指的是根据时间收费。对于团购达人来说,CPT可以理解为车马费或探店费;而对于本地生活服务商来说,它表示前置服务费。

在抖音本地生活行业中,大部分团购业务都采用CPS或CPT的结算方式。腰部商家通常会同时采用CPT和CPS,即收取前置代运营服务费并与团购佣金绑定。前置服务费的具体金额取决于所提供的服务,行业有相应的收费标准可供参考。

至于腿部商家,由于其产品在市场上尚待考验,主要以视频曝光种草为主。针对这类商家,团购达人通常会直接收取CPT前置服务费。如果商品销售不理想,达人可能会选择降低费用甚至免除费用以促成交易。

对于团购达人来说,目前主要通过CPT和CPS两种方式结算费用,即一口价加上佣金。然而,随着越来越多的达人涌现,以后大部分结算方式可能会演变为CPS。这意味着团购达人很难再获得高额的车马费,除非他们提供额外的延伸服务。因此,单纯依靠团购达人身份可能面临越来越多的焦虑。我们建议团购达人们多维度发展自己,或者考虑注册公司并升级为本地生活服务商,否则最好及早调整行业或探索其他机遇。

结论

总而言之,了解CPS和CPT对于从事抖音本地生活行业的团购达人和本地生活服务商至关重要。这些结算方式直接影响到他们与商家的费用交易,并决定了业务的成败。因此,在进军本地生活领域之前,应该深入学习和了解这些知识点,为自己的业务发展打下坚实的基础。

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